渠道规划与管理

时间: 2020-04-03 浏览人数: 0

产品简介                

                                              

渠道对于企业的重要性不言而喻,尤其是在中国复杂的渠道环境中,渠道从某种程度上说是企业制胜的关键。目前,生产厂家与渠道商的竞合关系日益复杂,而且利益天平正向后者倾斜。另外,随着信息网络技术发展,电子营销渠道即电子商务也应运而生。对此,企业制定符合市场快速变化的渠道策略、灵活管理厂商与渠道竞合关系尤为重要。

南方略咨询凭借对渠道规划工作的深入理解,结合为众多知名企业做过渠道规划的经验,可以指导和协助我们的客户制定更科学的、更具竞争力的渠道规划与管理。 


       

 服务内容            


南方略咨询渠道规划与管理服务要素包含:

1、渠道模式设计

·与资源和目标相适应的分销策略制定

·分销(中间商)与终端模式设计

·中间商招募(招商)体系全面规划

·分销渠道与终端开发流程、技巧设计

·终端日常维护与营业力提升设计

·分销商激励及奖惩制度设计

·渠道风险规避与危机处理

2、经销商管理

·经销商标准设计

·经销商管理系统设计

·经销商政策设计

·招商策略设计与实施辅助

·经销商系列培训

·经销商阶段性评估

3、渠道运作辅导

·基础业务人员终端拜访辅导

·基础业务主管管理技能辅导

·区域经理综合管理能力辅导

·经销商区域市场运作能力辅导

·经销商公司化运行辅导

·分销商规范化运行辅导

·市场管理体系设计与运行辅导

·各级规范化运作合同范本设计与运用辅导

·基础调研和信息收集技能培训与辅导

·阶段性方案执行辅导

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我们的优势                


南方略咨询服务旨在优化企业销售渠道与渠道结构,进行销售渠道的重新评估,节省渠道成本及提高销售量;经销商的能力是决定我们终端市场的形象、地位的关键,所以的选择与管理是非常重要的,提高经销商的质量,制定完善的支持管理政策,让经销商更好的去开拓市场,树立企业的市场地位,提高产品层次与销售额。

        

方法与理念            


渠道规划与管理.png


客户案例            


杰克缝纫机:100%快速服务

维尔利环保:阳光服务

徐工

晟通

祥云股份

西洋化肥

得利时

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