产品简介


一个公司的80%收入来自于20%的重大项目,重大项目的成功挖掘和管理对公司意义重大,销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础,销售项目管理包括从线索发现,线索管理到形成合同,以及最后的定、发、收、回的全流程动作,可见一个无敌的销售铁军是企业持续发展的动力。


目前中国企业面临团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局,在重大项目的运作上,缺乏前期分析与策划,无法落实项目整体策略,缺乏全流程端到端管理,交付问题多,资金效率低,项目不总结或者流于形式,对后续项目没能形成很好的借鉴等等问题是大多数企业遇到的难题。


重大项目运作是以客户为中心,以解决客户问题为出发点,构建面向客户的跨部门团队,把公司的销售人员,客户经理,产品研发人员,交付,财务,商务等各职能部门组织起来,发现重大项目线索,并协同拿下重大项目。而铁三角关系,是目标导向、生死与共、聚焦客户需求的作战单元。它是以项目为核心,强化三种角色和能力的协同,核心在于协同,从而达到让合适的人,在合适的时间,做合适的事情,形成以项目为中心的团队运作模式。



服务内容


企业在管理中经常面临的尴尬是:各部门各自为政,相互之间沟通不畅信息不共享,各部门对客户的承诺不一致;客户接口涉及多个部门的人员,关系复杂。在与客户接触时,每个人只关心自己负责领域的一亩三分地,导致客户需求的遗漏、解决方案不能满足客户要求、交付能力也不能使人满意;对于客户的需求,更多的是被动的响应,难以主动把握客户深层次的需求。

华为任总曾对华为著名的“铁三角”运营做过这样的阐述:“一是让听得见炮声的人来决策”,“二是以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组,形成面向客户的“铁三角”作战单元”,“三是一线的作战,要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。虽言语简单却让很多企业家无从下手实操。可华为却通过运用“铁三角”运营模式如虎添翼,企业稳步上升、屡创佳话。


南方略根据客户实际情况结合华为“铁三角”,为客户提供定制化“铁三角业务模式设计”的服务包括:

●铁三角组织的独特价值

●铁三角的运作机制规划

●铁三角的组织支撑设计

●客户经理AR的职责规划

●技术经理SR的职责规划

●交付经理FR的职责规划

●客户开发引导阶段规划

●客户开发启动阶段规划

●客户开发计划阶段规划

●客户开发实施监控阶段规划

●客户开发收尾阶段规划

●客户开发总结复盘

......


我们的优势


●南方略拥有一批来自华为的专家团队;

●通过多年的咨询实践以及成功案例,南方略积累一系列成熟工具与方法理论;

●众多企业成功实践见证南方略的专业与深度;

●18年咨询经验,落地能力强


方法与理念



客户案例


深圳万信达环境绿化建设有限公司

浙江新杰克缝纫机有限公司

特变电工股份有限公司新疆线缆厂

北京人民电器厂

深圳市兴天下科技有限公司

深圳市豪鹏科技有限公司

台州清华机电制造有限公司

广州市北恩电声技术有限公司

深圳市万信达环境绿化有限公司

广州白云电器设备股份有限公司

无锡市前程包装工程有限公司

深圳市迈赛斯电气有限公司

西安西瑞保护控制设备有限责任公司

浙江卓驰机械有限公司

深圳市同益实业有限公司

浙江卓驰机械有限公司

江苏国强镀锌实业有限公司

广东东方精工科技股份有限公司

阳光电源股份有限公司

深圳市优宝惠新材料科技有限公司

山西长达交通设施有限公司

深圳华瑞三和集团有限公司

远东电缆有限公司远东大学

深圳华瑞三和集团有限公司

深圳市奇信建设集团股份有限公司

环球石材(东莞)有限公司

深圳市卓众之众有限公司

北京城宏星石材集团有限公司

深圳市前海合智同方科技有限公司

东莞市中城木业有限公司

山东凯米特铝业有限公司

长沙新振升集团有限公司

深圳市卓众之众有限公司

深圳凯达尔科技实业有限公司

长沙新振升集团有限公司

特变电工西安电气科技有限公司

深圳市正道公路工程有限公司

东宇鸿翔新材料科技有限公司

浙江盾安智控科技有限公司

武汉金牛经济发展有限公司

江西工埠机械有限责任公司

深圳海云天科技股份有限公司

东莞市明珊机械制造有限公司

上海运城制版有限公司

西诺医疗生物科技有限公司

深圳市拓智者科技有限公司

维尔利环保科技集团股份有限公司

广东温氏大华农生物科技有限公司

四川省客车制造有限责任公司

常州宏力称重设备制造有限公司

宁波得利时泵业有限公司

浙江科力尔环保设备股份有限公司

合肥新沪屏蔽泵股份有限公司

大全集团有限公司

山钢国贸供应链(深圳)有限公司

山西兰花汉斯瓦斯抑爆设备有限公司

浙江三鼎科技有限公司

中国石化化工销售有限公司华东分公司

......