在第八个中国品牌日到来之际，首届全国中小企业品牌营销案例征集公益大奖系列活动落下帷幕，中石化长城润滑油制动液品牌咨询项目脱颖而出，斩获2024全国品牌案例大奖。南方略重庆公司总经理古怀亮受邀走进重庆移通学院多场商道大讲坛，面向师生完整拆解这套央企国货对抗国际巨头的实战营销体系，成为高校营销课堂、实业品牌从业者争相学习的标杆范本。

　　本次获奖案例服务客户为央企长城润滑油，作为国内合成制动液开创者，企业长期稳居新车主机厂、商用车后市场份额榜首，但乘用车制动液赛道长期被博世、天纳克、菲罗多等海外品牌垄断，国货始终难以突破消费者固有认知。为打通乘用车后市场增量通道，企业携手南方略咨询，围绕品牌顶层规划、产品矩阵重构、渠道动销、全域传播、深度分销模式五大板块打造完整解决方案，最终交出亮眼市场成绩单，也凭完整、可复制的实战方法论拿下2024全国品牌案例大奖。

　　一、价值破局：搭建专属品牌核心价值体系，打造国货差异化标签

　　市场竞争的本质是价值竞争，也是本次 2024 全国品牌案例大奖案例的核心底层逻辑。南方略咨询历时 15 天完成全维度市场调研、竞品对标、企业内部高层与技术专家多轮研讨，摒弃同质化宣传话术，确立一级核心价值“极速制动”，搭建五层完整价值支撑体系：流动更快、气泡更少、凝点更低、沉淀更少、保护更好。团队联合企业技术部门细化三级价值文案，让每一项性能优势都有专业技术背书，区别于外资品牌泛化宣传。

　　基于价值体系，项目完成乘用车制动液全新子品牌命名：主品牌定名 “极速”，细分两条核心产品线 —— 极速 20(DOT4)、极速 30(Class6)，配套专属品牌广告语“极速制动，安全长城”。清晰统一的价值语言贯穿产品包装、门店物料、经销商宣讲、发布会全触点，彻底改变长城制动液在乘用车市场模糊无记忆点的品牌现状，建立 “高性能国产制动液” 独特心智。

　　二、降维打击：田忌赛马式产品线布局，双线夹击外资竞品

　　面对外资品牌长期定价与品牌优势，案例创新采用 “降维打击” 产品策略，也是本次2024全国品牌案例大奖最具借鉴价值的实操打法，以两条产品形成上下合围竞争格局。

　　极速 20（DOT4 Pro，800ml）狙击款：主打极致性价比，定位面包车、网约车、出租车、轻卡及 15 万以下家用轿车，采用低价策略，直接冲击外资品牌同规格 DOT4 低端市场，抢占下沉流通渠道;

　　极速 30（Class6 豪车专用，800ml）利润爆款：依托国内领先 Class6 高端技术，对标外资高端 DOT4 产品，主打 “极速制动” 核心卖点，面向 15 万以上中高端乘用车，执行高价高促模式，留出充足渠道推广费用。

　　双线产品错位竞争，既守住大众流通市场份额，又抢占高端性能赛道，同步完成全套品牌主视觉、产品包装、线下门店推广物料创意升级，视觉上区分于传统外资产品，强化国货高端技术形象。

　　三、高价高促五大动销工具，激活经销商渠道库存

　　高端线预留的营销费用空间，转化为一套标准化落地的渠道动销体系，解决央企品牌以往渠道支持薄弱、门店不愿主推的痛点，五大动销动作覆盖从进店到长期复购全流程：进店大促快速打通汽修门店进场门槛;常态化小型促销持续拉动终端回货;季度品牌大型促销集中冲量;基础物料投放持续传递 “极速制动” 核心价值;主题活动推广制造门店客流高峰。整套方案标准化输出给各地经销商，降低渠道执行门槛，快速调动终端门店、汽修技师主推积极性。

　　四、立势传播：借情怀、技术、央企三重势能引发全民价值共鸣

　　古怀亮在商道大讲坛分享时强调品牌传播核心思路：先立势，后制事，这也是中石化长城润滑油能突围外资的关键传播逻辑。团队深挖三大传播势能，构建易复制、易宣讲的内容话术：一是爱国势能，突出 “国产技术突破，打破海外品牌垄断，属于中国车主自研制动液”;二是技术红利势能，量化产品优势 —— 制动响应时间减少 30%，直观展现硬核性能;三是央企责任势能，以亲民平价产品传递 “央企担当，造福千万国内车主” 理念。

　　企业市场部配套标准化宣讲软文，培训营销人员、经销商、门店老板、汽修技师统一话术。在长城润滑油极速制动液新品发布会上，整套价值传播内容引发全国经销商强烈共鸣，现场订单快速落地，实现发布会即售出近 200 吨新品，等同于往年全年 40% 品类销量。

　　五、深度分销标准化营销模式，搭建长效渠道增长底盘

　　品牌短期爆单依靠产品与促销，长期增长依靠稳定渠道体系。南方略咨询为中石化长城润滑油定制乘用车后市场专属深度分销模式，完整明确渠道布局规划、经销商准入筛选标准、阶梯销售激励政策，落地六大市场开发扶持政策：进店补贴、驻场人员支持、批量回货奖励、全层级营销培训、全套宣传物料、线下主题活动扶持，同步完善区域市场保护规则，避免经销商低价内耗，配套分阶段市场开发落地计划表，让全国区域市场可复制、可落地。

　　整套体系落地后，市场增长数据验证方案可行性：新品上市 7 个月，整体销售额预计超越往年全年 12 个月销量 20%，产品价值、包装、营销模式三重升级同步落地，渠道、终端、消费者市场反馈全面向好。

　　六、走进高校分享：2024全国品牌案例大奖案例成为营销教学标杆

　　依托亮眼市场成果与完整可落地的品牌营销方法论，中石化长城润滑油制动液项目获评2024全国品牌案例大奖，主办方特邀项目操盘手古怀亮老师走进重庆移通学院，开设两场专场商道大讲坛，面向经管专业师生完整拆解案例。

　　讲座上，古怀亮结合自身十余年实战沉淀的品牌金三角体系，从 4P 基础营销理论切入，剖析当前工业品后市场品牌竞争困局，逐层拆解品牌核心价值搭建、产品线降维布局、渠道动销、势能传播、深度分销全流程操作细节，理论结合央企真实落地数据，填补高校课堂纯理论教学短板。互动环节，学生围绕品牌定位、新媒体推广、实习营销落地等问题深度提问，古怀亮结合中石化长城润滑油案例给出实操建议，现场交流氛围热烈。

　　两场专题讲座覆盖数百名师生，这套斩获 2024 全国品牌案例大奖的中石化长城润滑油营销案例，也成为高校品牌营销、工业品营销课程的经典实战素材，为在校创业者、未来营销从业者提供可直接复用的国货品牌突围方法论。

　　结语

　　2024全国品牌案例大奖落地的中石化长城润滑油制动液项目，为众多国货央企、制造企业提供清晰参考路径：面对成熟外资垄断赛道，不必正面硬拼，可通过顶层品牌价值重构、差异化产品布局、标准化渠道动销、势能化内容传播、长效分销模式五大维度系统破局。南方略咨询以实战咨询能力助力长城润滑油实现乘用车市场增量突破，这套经过市场验证、权威赛事认可的完整案例，也持续为实业品牌、营销从业者、高校教学提供源源不断的实战参考价值。