新闻 | 2月3日南方略助力安健科技打造销售管道体系，以过程确定性应对结果不确定性
时间： 2023-02-16 浏览人数： 0
摘要：
华为有一句很耳熟能详的话，叫做“把能力建在组织上，把业务建在流程上，把流程固化在IT上”。
任正非在《一江春水向东流》里也说了一句话：“那些人中精英，在时代的大潮中，更会被众人团结合作抬到喜马拉雅山顶。希腊大力神的母亲是大地，他只要一靠在大地上就力大无穷。我们的大地就是众人和制度，相信制度的力量，会使他们团结合作把公司抬到金顶。”
这些其实都体现了华为在企业管理上的理念，就是建立无生命的管理体系，以规则、制度的确定性来应对不确定性。
为了更好地帮助营销团队不断拓宽营销思路和营销渠道，本次辅导前南方略咨询多次与安健科技线上线下需求沟通、梳理，结合安健科技独特的业务特征，从客户洞察、销售线索、商机管理、客户关系管理等方面入手，制定培训内容，助力安健建立一套可复制的、不依赖于个人经验能力的销售流程，形成集团协同作战组织阵型，摆脱单兵作战，提升营销团队的市场掌控能力和销售管理能力。
1、目标无保障；
2、线索严重不足、喇叭口没有打开；
3、计划无落实；
4、中标率低下、签单成功率低；
5、回款无希望；
6、费用大、利润低，不赚钱，乃至破产；
7、80%菜鸟无成长。
现场整个气氛轻松活跃，刘老师深入浅出的解决，以及通过学员们互动和数据化案例讲解，进一步强化学员所学知识。
任正非在《一江春水向东流》里也说了一句话：“那些人中精英，在时代的大潮中，更会被众人团结合作抬到喜马拉雅山顶。希腊大力神的母亲是大地，他只要一靠在大地上就力大无穷。我们的大地就是众人和制度，相信制度的力量，会使他们团结合作把公司抬到金顶。”
这些其实都体现了华为在企业管理上的理念，就是建立无生命的管理体系，以规则、制度的确定性来应对不确定性。
2023年2月3日，为系统优化营销体系流程，增强销售组织能力，深圳安健科技特邀南方略咨询助力打造销售管道体系赋能服务！
为了更好地帮助营销团队不断拓宽营销思路和营销渠道，本次辅导前南方略咨询多次与安健科技线上线下需求沟通、梳理，结合安健科技独特的业务特征，从客户洞察、销售线索、商机管理、客户关系管理等方面入手，制定培训内容，助力安健建立一套可复制的、不依赖于个人经验能力的销售流程，形成集团协同作战组织阵型，摆脱单兵作战，提升营销团队的市场掌控能力和销售管理能力。
现场刘祖轲老师结合南方略服务的多家企业真实案例，深入剖析了B2B企业在系统营销和LTC业务流程管理中的七大痛点：
1、目标无保障；
2、线索严重不足、喇叭口没有打开；
3、计划无落实；
4、中标率低下、签单成功率低；
5、回款无希望；
6、费用大、利润低，不赚钱，乃至破产；
7、80%菜鸟无成长。
构建出优秀的销售组织能力，未来项目的成功与否不再严重依赖销售精英个人能力及其偶然性，而是用组织能力、制度去保障提升销售成功率，用销售过程的确定性（包括销售规定动作）来应对结果的不确定性，尽可能使过去销售成功的偶然性，转向必然性（至少提高成功概率）。新员工入职，只要经过新的销售体系培训，并按照销售流程去进行项目运作，那么可达到资深老销售的水平，确保一定的项目成功率。让80%菜鸟变成老鹰！
而LTC强调从线索的挖掘和培育开始，直至最后收回现金，端到端地拉通。充分调动企业内部资源，在不同的流程环节卷入市场、销售、质量、运营、内控、授权、财经等各方面要素，一张皮运作，以此来吸引客户、服务客户，达到让客户满意、企业盈利的目的。
现场整个气氛轻松活跃，刘老师深入浅出的解决，以及通过学员们互动和数据化案例讲解，进一步强化学员所学知识。
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