签约：南方略咨询携手东材科技正式启动LTC流程变革咨询项目——以数字化驱动业务转型，构建高质量发展新引擎！
时间： 2025-04-15 浏览人数： 0
摘要：
2025年4月12日，东材科技与南方略营销管理咨询有限公司（以下简称“南方略”）合作的LTC（从线索到回款）流程变革咨询项目启动会在东材科技总部隆重举行。东材科技高管、南方略咨询团队及各部门业务骨干近200人通过线上线下形式参会，共同见证这一战略级项目的启航，携手绘制营销变革蓝图。
聚焦营销变革，夯实转型基础
大会主持人师强副总在开场致辞中回顾了东材科技近年来的高速发展：东材自2020年深化事业部改革以来，公司销售收入跃升至2025年预计突破50亿元。但他同时也指出，当前营销体系仍存在“重执行、轻规划”的短板，存量客户占比过高，新客户开发不足，且业务流程管控集中于订单执行后端，前端线索管理、商机转化等环节亟待优化。鉴于此，东材科技决定携手南方略启动LTC流程变革咨询项目，旨在通过数字化转型，优化营销流程，提升线索转化率和客户满意度，为新材料领域开辟新的增长空间。他还强调，此次LTC项目是CRM系统建设的前置工程，将为东材科技打造标准化、数字化的营销流程体系做前置准备。
以客户价值重塑竞争力
南方略董事长刘祖轲以华为、中车等企业为例，强调LTC是“B2B大客户营销的最高配方法论”。他指出，东材科技需从“依赖个人”转向“依赖体系”，通过流程拉通与数字化工具，实现“线上经营、线下跑数据”的深度融合。针对当前线索质量低、毛利率不足等问题，刘祖轲提出“引发客户价值构想”是关键：“再多的流星式线索不如精准培育大客户，赢在标前引导与价值重塑。”他展望，LTC项目将助力东材科技在竞争红海中锻造“世界一流企业的底层逻辑”。
用流程与工具赋能销售团队
在LTC项目启动会上，南方略咨询公司高级合伙人赵振兴老师汇报了《东材营销洞察与关键问题诊断》，详细分析了东材科技当前营销流程、营销组织、营销管理、铁三角运作的现状及存在的问题，特别是对线索管理、商机管理、合同执行、营销角色、销售评审、营销决策、风险控制、团队能力等方面的问题做了深入阐述与讲解，报告指出，东材在合同后端具有相对完善的流程体系，但合同前端缺乏流程化、数据化、可视化、工具化、表格化的支撑，LTC的目的就是要讲整个销售业务流横向拉通，纵向集成，全面提升公司的营销运作能力和市场竞争力。
南方略副总裁，东材项目经理王清华老师详细讲解了项目计划与安排，从咨询目的、咨询内容、咨询方法、咨询计划等方面做了阐述，王清华老师特别之处：LTC是扩大销售源头，规范过程管理，保障销售结果的营销管理利器，与东材的“提质增效控风险，创新强基促发展”经营主题和经营目标是一致吻合。LTC项目将沉淀优秀经验，赋能80%的“菜鸟”销售，通过流程标准化、线索精细化管理及商机转化优化，推动销售质量与毛利双提升。
数字化转型是生存发展的必由之路
东材科技李文权副总在讲话中深入剖析了企业面临的挑战。他指出，中美贸易摩擦加剧、传统营销模式效率低下等问题倒逼企业加速转型：“当同行通过抖音、微信公众号等数字化手段实现品牌突破时，东材仍依赖传统获客方式，与时代逐渐脱节。”他提出，LTC项目是“刀刃向内的管理变革”，需实现三大目标：
构建数字基座：通过端到端流程重构，将碎片化经验转化为标准化体系；
驱动组织进化：推动职能割裂向流程贯通转型，强化“铁三角”（销售、技术、供应链）协同；
布局未来竞争：建立以客户为中心的价值闭环，实现线索转化可追溯、商机推进可量化。李总要求全员打破部门壁垒，全力配合试点工作，并期待南方略团队“找准痛点、精准施策”，为CRM系统落地提供坚实基础。
迈向数字化未来
此次LTC项目的启动，标志着东材科技营销体系从经验驱动向数据驱动的全面转型。也预示着东材科技在智能化转型道路上迈出关键一步，不仅有助于东材科技优化营销流程、提升销售业绩，也为新材料产业链的协同创新提供了新范式。
随着试点工作的推进与CRM系统的落地，东材科技有望突破传统模式桎梏，在数字化浪潮中抢占先机，为“百亿目标”注入强劲动能。正如李文权总所言：“这是一场关乎生存的变革，更是一次赢得未来的战略布局。”
东材科技是一家专业从事新材料研发、制造、销售的科技型上市公司，长期致力于为社会提供安全、环保的新材料解决方案，创造美好新生活。
东材科技总部位于中国科技城-四川省绵阳市，旗下拥17家子公司。公司一贯秉承“科技立企、实干兴业”的发展理念，坚持走自主创新之路，依托国家认定企业技术中心、国家绝缘材料工程技术研究中心、发电与输变电设备绝缘材开发与应用国家地方联合工程研究中心、博士后科研工作站等创新平台，依靠一支主要由博士、硕士组成的高素质的研发团队，以新能源材料为基础，重点发展光学膜材料、环保阻燃材料、先进电子材料等系列产品，服务于发电设备、特高压/智能电网、新能源、轨道交通、工业电器、家用电器、平板显示、消费电子、5G通讯、环保阻燃织物、安全防护等诸多领域。公司产品以其优异的性能和良好的声誉远销50多个国家和地区，与众多国内外知名企业建立了长期稳定的合作关系。
公司通过创新系统化、技术关联化、产品多元化和服务专业化，努力将东材科技打造成为世界知名的创新型新材料服务商。
聚焦营销变革，夯实转型基础
大会主持人师强副总在开场致辞中回顾了东材科技近年来的高速发展：东材自2020年深化事业部改革以来，公司销售收入跃升至2025年预计突破50亿元。但他同时也指出，当前营销体系仍存在“重执行、轻规划”的短板，存量客户占比过高，新客户开发不足，且业务流程管控集中于订单执行后端，前端线索管理、商机转化等环节亟待优化。鉴于此，东材科技决定携手南方略启动LTC流程变革咨询项目，旨在通过数字化转型，优化营销流程，提升线索转化率和客户满意度，为新材料领域开辟新的增长空间。他还强调，此次LTC项目是CRM系统建设的前置工程，将为东材科技打造标准化、数字化的营销流程体系做前置准备。
以客户价值重塑竞争力
南方略董事长刘祖轲以华为、中车等企业为例，强调LTC是“B2B大客户营销的最高配方法论”。他指出，东材科技需从“依赖个人”转向“依赖体系”，通过流程拉通与数字化工具，实现“线上经营、线下跑数据”的深度融合。针对当前线索质量低、毛利率不足等问题，刘祖轲提出“引发客户价值构想”是关键：“再多的流星式线索不如精准培育大客户，赢在标前引导与价值重塑。”他展望，LTC项目将助力东材科技在竞争红海中锻造“世界一流企业的底层逻辑”。
用流程与工具赋能销售团队
在LTC项目启动会上，南方略咨询公司高级合伙人赵振兴老师汇报了《东材营销洞察与关键问题诊断》，详细分析了东材科技当前营销流程、营销组织、营销管理、铁三角运作的现状及存在的问题，特别是对线索管理、商机管理、合同执行、营销角色、销售评审、营销决策、风险控制、团队能力等方面的问题做了深入阐述与讲解，报告指出，东材在合同后端具有相对完善的流程体系，但合同前端缺乏流程化、数据化、可视化、工具化、表格化的支撑，LTC的目的就是要讲整个销售业务流横向拉通，纵向集成，全面提升公司的营销运作能力和市场竞争力。
南方略副总裁，东材项目经理王清华老师详细讲解了项目计划与安排，从咨询目的、咨询内容、咨询方法、咨询计划等方面做了阐述，王清华老师特别之处：LTC是扩大销售源头，规范过程管理，保障销售结果的营销管理利器，与东材的“提质增效控风险，创新强基促发展”经营主题和经营目标是一致吻合。LTC项目将沉淀优秀经验，赋能80%的“菜鸟”销售，通过流程标准化、线索精细化管理及商机转化优化，推动销售质量与毛利双提升。
数字化转型是生存发展的必由之路
东材科技李文权副总在讲话中深入剖析了企业面临的挑战。他指出，中美贸易摩擦加剧、传统营销模式效率低下等问题倒逼企业加速转型：“当同行通过抖音、微信公众号等数字化手段实现品牌突破时，东材仍依赖传统获客方式，与时代逐渐脱节。”他提出，LTC项目是“刀刃向内的管理变革”，需实现三大目标：
构建数字基座：通过端到端流程重构，将碎片化经验转化为标准化体系；
驱动组织进化：推动职能割裂向流程贯通转型，强化“铁三角”（销售、技术、供应链）协同；
布局未来竞争：建立以客户为中心的价值闭环，实现线索转化可追溯、商机推进可量化。李总要求全员打破部门壁垒，全力配合试点工作，并期待南方略团队“找准痛点、精准施策”，为CRM系统落地提供坚实基础。
迈向数字化未来
此次LTC项目的启动，标志着东材科技营销体系从经验驱动向数据驱动的全面转型。也预示着东材科技在智能化转型道路上迈出关键一步，不仅有助于东材科技优化营销流程、提升销售业绩，也为新材料产业链的协同创新提供了新范式。
随着试点工作的推进与CRM系统的落地，东材科技有望突破传统模式桎梏，在数字化浪潮中抢占先机，为“百亿目标”注入强劲动能。正如李文权总所言：“这是一场关乎生存的变革，更是一次赢得未来的战略布局。”
关于客户
东材科技是一家专业从事新材料研发、制造、销售的科技型上市公司，长期致力于为社会提供安全、环保的新材料解决方案，创造美好新生活。
东材科技总部位于中国科技城-四川省绵阳市，旗下拥17家子公司。公司一贯秉承“科技立企、实干兴业”的发展理念，坚持走自主创新之路，依托国家认定企业技术中心、国家绝缘材料工程技术研究中心、发电与输变电设备绝缘材开发与应用国家地方联合工程研究中心、博士后科研工作站等创新平台，依靠一支主要由博士、硕士组成的高素质的研发团队，以新能源材料为基础，重点发展光学膜材料、环保阻燃材料、先进电子材料等系列产品，服务于发电设备、特高压/智能电网、新能源、轨道交通、工业电器、家用电器、平板显示、消费电子、5G通讯、环保阻燃织物、安全防护等诸多领域。公司产品以其优异的性能和良好的声誉远销50多个国家和地区，与众多国内外知名企业建立了长期稳定的合作关系。
公司通过创新系统化、技术关联化、产品多元化和服务专业化，努力将东材科技打造成为世界知名的创新型新材料服务商。
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