经销商从个体化到公司化运作升级

时间: 2018-12-12 浏览人数: 8


  一、内容简介

  随着经济发展,经销商之间的竞争越来越激烈,经营理念需要从“守株待兔”过渡到“主动出击”,想办法到各个市场终端找生意。此外,终端和经销商之间有时会存在屏蔽,需要市场人员去维护和拓展。由此可见,公司化运营是经销商发展的趋势。

  观念落后、思想保守,默守陈规,依靠个人力量,不依靠团队力量,用个人的力量,不用组织的力量的经销商会越来越差,将会被市场淘汰抛弃,必经被优秀的厂家抛弃。

  市场竞争不进则退,慢进就是退,最好的防守就是进攻!

  二、服务特色

  1、可操作、可复制的科学的管理理念+管理模式+案例

  2、专家顾问团队现场入驻指导+完整的管理工具+针对性的管理辅导

  3、把脉企业需要诊断的问题,破解提升业绩的全套原理

  4、掌控品牌策略资源的聚焦,持续拉动终端销量

  5、提供VIP客户管理,确保终端业绩疯狂持续增长

  6、提供终端店铺在人、货、场运营中的全新策略

  三、服务内容

  【1】规划经销商的战略思维与发展方向

  1.   生意不好做的原因

  2.   当前面临的主要管理困惑及解决思路

  3.   经销商事业的本质

  4.   经销商业绩提升思维

  5.   企业品牌的发展—销量的必然

  6.   企业的发展与管理升级

  7.   老板之道

  【2】制定公司化管理升级与组织结构调整

  1.   行业发展的四个阶段

  2.   经销商赚钱的三个阶段

  3.   作业:用什么方法找到公司的共同愿景呢?

  4.   战略化为目标、目标化为计划

  5.   管理的四个阶段

  6.   公司化的核心:岗位职责

  7.   如何培养主管

  8.   如何授权与防止反授权

  9.   如何解决分工后的各自为政

  10. 经销商发展中的组织演变

  【3】制定人力资源战略规划;

  1.   如何进行有效的招聘面试

  2.   性格及岗位匹配

  3.   如何用好聪明人

  4.   学会授权

  5.   进行关键岗位人才培养

  6.   什么样的人更容易成功

  7.   人岗匹配

  【4】人员的培养与培训

  1.   不同时期的员工培训

  2.   公司的阶段与培训形式

  3.   经销商系统培训体系的建构

  4.   员工绩效,能力重要还是态度重要?

  5.   如何对待老员工