渠道密集

时间: 2019-06-26 浏览人数: 0

产品和品牌有优势,可以做强,但企业不一定能做大;企业做大,必须建立强大的渠道销售网络,尤其在产品同质化的时代,得渠道者赢天下;经销商与厂家之间利益博弈必然存在,厂家的意志贯彻不到渠道是市场的大患;构建厂家与经销商一体的共生关系是企业长治久安的前提条件。


  密集型分销渠道也称为广泛型分销渠道,或普通型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来分销自己的产品的一种渠道类型。使用这种策略,它们在尽可能多的经销商处储存货物。这些货物消费者需要时,立即能得到。
  
  简介
  
  这种渠道可以使产品在目标市场上形成铺天盖地之势,以达到使自己产品品牌充分显露,实现路人皆知且随处可买,最广泛地占领目标市场的目的。密集型分销渠道,多见于消费品领域中的便利品,比如牙膏、牙刷、饮料等。
  
  优缺点
  
  密集型分销这种销售渠道的优点是:市场覆盖率高,顾客购买比较方便。其缺点是:市场竞争激烈,价格竞争激烈,
  
  密集型分销渠道导致市场混乱,采用密集型分销渠道的企业要充分预计到所面临的每个中间商可能同时经销几个厂家的多种品牌的产品,这就要求企业在经济上向其提供一定的支持。因而导致企业的渠道费用增加。同时由于中间商的数目多,企业无法控制渠道行为,给渠道管理增加一定难度。
  
  密集分销
  
  密集分销也叫多家分销是渠道宽度的其中一个类型,是指制造商尽可能多地通过许多负责任的,适当的批发商,零售商推销其产品。是指只要符合企业最低要求的中间商均可参与分销。密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。
  
  当消费者要求在当地能大量、方便地购买时,实行密集性分销就是至关重要的。该模式一般用于方便品项目,如香烟、肥皂、小吃和口香糖之类。一般情况下,消费者越是要求购买的大量性,高频性和方便性,就越有必要和可能选择密集分销的方式。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。产品的分销越密集,销售的潜力也就越大。它是一种最宽的分销渠道。一般来说密集分销分为零售密集分销和批发密集分销。
  
  密集型分销渠道
  
  产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内,经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争,他们对生产商的忠诚度便降低了,价格竞争激烈了,而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。
  
  密集分销的优点
  
  他的主要好处是市场覆盖面大,扩展市场迅速,顾客接触率高,可较快的提升销售业绩,分销的支持度强,充分的利用中间商等优点。当然它也有缺点就是厂商较难控制渠道,而且花费的费用也高,分销商的竞争强,分销和促销不专一。凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。


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